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    方管的銷售技巧

    來源: 作者:zsb 點擊:

        方管作為一種鋼鐵產業不僅用途廣泛,而且銷量也是非?捎^。銷售也是需要很多技巧的,還要經常關心市場趨勢。鋼鐵是城市的血液,各行各業都離不開,現在大多數貿易商基本以經營普碳鋼為主,所以方管也在鋼鐵界占有一席之地。
        方管在電話上銷售時,說話聲音要有底氣,要能把方管的主要性能和功能介紹清楚,不要讓對方把你問住。有些情況如果自己也不清楚,情愿大概估計一下也不能說不知道。方管還可以在網絡上銷售,可以將方管產品以圖片和文字的形式上傳到一些商業網站,用戶可以通過黃頁或網絡的搜索引擎來找出這些廠的聯系方式和聯系人。在這個行業的競爭也是非常激烈的,尋到聯系方式是非常容易的事,但是被人拒絕的機率是也是占上風的,可能當你接起電話,對方就會把電話掛掉。這也是一件非常傷自尊的事。因為你連說話的機會都沒有,在打電話時要尋找一些標注公司負責人的電話。只有聯系到了負責人,在溝通時無論多坎坷,多么失敗。只要能聯系到負責人就算有效電話。打第一個電話的目的不是為了就可以和他能談成,不要有太多奢望。目的就是了解對方廠里用到什么規格的方管,都分別用到什么地方,大概用多少,這些都是很寶貴的信息?赡芤恍⿲δ愀信d趣的客戶問對一些規格進行詢價。在報價時,要報一個比市場價還偏低的價位,給客戶留一個好的印象。很多客戶都會自己找上門來,甚至促成一筆大買賣。在與客戶面對面交流時思維應變能力要強,這是非常重要的一點,每一個客戶的思維方式都不同,銷售人員必須緊跟客戶的思維,并超越客戶的思維能力,與客戶進行充分、全面的溝通,只有有效溝通才能真正地獲得客戶的認可。


    責任編輯: 整理時間:2012-10-18 16:20:43
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